临近中午,
一架南航客机顺利抵达魔都机场。
“不好意思,来晚了,起飞的时候,延误了点时间,你们等挺久了吧。”
杨峰和张威刚走出接机口,就看到一脸笑意的张泽,还有拎着行李箱的程笑笑。
张泽是过来接机的,程笑笑是专门从京城飞过来的,按照航班信息,他应该比杨峰提前半小时抵达。
“没多久,我跟张经理也才刚碰面。”
程笑笑瘦了很多,眼窝凹陷,脸颊两侧颧骨已经有凸起的迹象。
“走吧,先去外面找个地方吃饭。”杨峰大手一挥,招呼着几人离开机场。
搭乘商务车去往市区的路上,张泽汇报着这段时间在魔都的工作情况。
他说道:“小红薯的毛总,得物的杨总,喜马拉雅的余总,都想跟您见一面。”
除了米哈游拒绝融资,熊猫TV由杨峰亲自接触,拼夕夕由他亲自负责。
其他的,无论是小红薯,还是得物,亦或者喜马拉雅,都表示出强烈的融资意愿。
现在就等杨峰亲自去他们公司看一看,与企业的创始人聊一聊。
如果没问题就可以敲定投资了。
杨峰微微顿首,也不避讳程笑笑,直接询问:“拼夕夕的黄总怎么说?”
张泽看了一眼沉默不语的程笑笑,然后说道:“黄总提出股权置换方案,但置换的比例还在商榷。”
拼夕夕有钱,快手有流量,两家都是成长性极强的企业,谁都不肯吃亏,同比置换快手不乐意,不同比置换拼夕夕又不乐意。
“拼好货还没上线,反观快手已经是坐拥3000万用户的平台,黄征凭什么认为自己有资格跟快手同比置换?”
杨峰站在快手的角度突然发声。
黄征虽然已经拿到丁三石和段勇平两人共计500万美元的投资,股权阵容可以说是豪华至极,但归根结底主体公司还只是个胚胎。
不是每人都有杨峰的先知先觉,以后的事谁说得准,包括黄征,这家伙明显认为自己是被偏爱的一方,所以有恃无恐。
听到杨峰的话,程笑笑黯淡的眼眸,突然闪过一抹光亮。
自从张泽说起要跟拼夕夕合作,他就有种人为刀俎,我为鱼肉的感觉。
好在,他不远千里去往深镇,亲自找来的金主爸爸,还是爱他的。
“要不下午再约个时间,找黄总出来聊一会?”张泽眼底闪过一抹疑惑,突然分辨不清这是杨峰的真话,还是装好人上瘾了。
“没必要了。”杨峰摇头。
黄征这么做,明显是在吊他胃口,如果太过急迫,反倒会落了下乘。
“杨总,要不我们自己做电商?”
程笑笑突然开口,他听张泽聊起过拼好货的模式,连自己的主体软件都没有,只是依托微信生存。
虽然微信的流量确实大,但快手只是没钱,如果有钱了,未必不能突破现在的流量困境,从而更上一层楼,甚至发展出自己的电商体系。
杨峰面露思索,问道:“说说你的想法。”
程笑笑深吸口气,连忙说道:“我有个师兄叫于爽,拍拍网的事业部总监,企鹅电商平台发展不理想,已经有砍掉这一项目的想法,我们可以让他带领团队加入,负责构建快手的电商事业部,直接套用拼好货的模式......”
快手账上已经没钱了,想要实施这个计划,最少需要一千万人民币。
但以平台现在的数据,又很难得到满足心理预期的融资资金。
程笑笑想到一个办法,股东按比例追加投资,先靠自己把电商板块撑起来,如果能做起来,肯定能重新得到资本的青睐。
张泽蹙眉,善意提醒:“程总,创业切记勿越陷越深,尤其牵扯到个人。”
一千万资金,如果按照股份占比缴纳,对五源,对杨峰都不算什么钱,哪怕亏损也是很正常的事,但程笑笑和宿华却不亚于把身家性命都压了上去。
一次失败,永无翻身之日。
“出生寒微,如果不赌,何时才能出头?”
程笑笑目光坚毅看向杨峰,希望能得到他的支持。
“你跟宿华加起来需要720万,你同意,他能同意吗?”杨峰问道。
“我有把握让宿华同意,同时我们也能拿出720万。”程笑笑沉声道。
他的储蓄有200万左右,把京城的房子抵掉,结清房贷,也能换回200万左右,家中父母,还有娘家应该也能支持一点,实在不行还有民间借贷。
如果宿华不同意,大不了程笑笑匀出来借他一点,甚至高溢价,以欠款的形式从他手里接收10%-15%的股权。
事在人为,只要肯承担风险,总能成功,就像他当初去深镇找杨峰一样。
听完这个计划,张泽眉头紧锁,太疯狂了,如果进行风险评估,程笑笑几乎已经一只脚踩在暴雷的边缘。
他朝杨峰疯狂眨眼,千万别答应,赌性重的创业者,通常都会死得很惨,背水一战的成功率几乎为零。
然而,张泽忘了,杨峰本质也是赌徒。
只见杨峰嘴角上扬,轻声说道:“张经理,你去跟五源谈,如果五源那份不想出,我来出,成了算五源的,亏了算我的。”
他很欣赏程笑笑的做法,也懒得跟五源扯皮了。反正五源按股缴纳,占股9%,也只需要出资九十万。
这一笔资金,杨峰代出了,
不求任何回报,连利息都不要。
就当是为了程笑笑那句‘出生寒微,不赌何时才能出头’卖单。
“谢谢杨总。”程笑笑面露感激。
忽然听到杨峰说道:“拼好货有五个核心发展策略,下沉,成团,砍一刀,无门槛,放弃品控。”
“当前电商市场很多商品都是为城市居民服务,却忽视了农村地区同样存在电商需求,那里不仅有卖方,还有买方,这是一个下沉的市场,很符合快手的人群定位。”
“推广时,可以适时推出0.01元的日用品,但必须成团才能购买,以旧拉新有助于用户的快速增长。”
“砍一刀,同样也是拉新手段,可以适当采购一批低价手机,或者一些一两百元的商品,通过新用户的助力,最终让发起者免费获取。
“最后的无门槛和放弃品控,就是字面上的意思,让卖方开店无压力,让买方能以最低廉的价格买到商品。”
杨峰语气平静,轻描淡写的几句话,直接把拼夕夕的老底都给掀掉了。
一边是爱答不理的黄征,一边是打算以命相搏的程笑笑。
就像一个是他爱但不喜欢他的人,一个是他不太喜欢却爱他的人。
杨峰没有当舔狗的兴趣,果断选择后者。
“这种模式的电商成功率很高。”程笑笑怔怔出神,脑海中迅速构建出一个电商平台的大模型,跟快手的发展策略极其相似。
就像杨峰说的那句话,农村地区也有电商的需求,当前国内的基建,足以让他们以极低的价格把商品从最南方运往最北方。
不是条件不合适,而是这个市场一直被人所忽视,因为很多平台的开发者就压根没把农村人当人看。
要是以前这么做,其实也没错,但今年开始4G大面积普及,又有小米牵头,大量品牌都把手机价格压在千元以下。
农村地区这个市场正在快速增量。
“杨总,我还需要去见一下黄总么?”
程笑笑突然问道,他已经迫不及待想返回京城,迅速让电商板块上线,抢占属于拼好货的市场。
“不需要了,你想回去就回去吧。”
杨峰想了想,轻声说道:“什么时候你跟宿华的资金到账,我就让财务打款,包括五源的那笔钱。”
“谢谢杨总,司机师傅,前面停车。”
程笑笑没有犹豫,直接在路口下车,拎着行李,打了辆的士返回机场。
张泽一脸疑惑地看向杨峰:“黄总会把这些策略,也写在企划里面?”
杨峰淡然一笑:“有一部分写了,有一部分是我想的。
“恐怕大部分都是您自己的思路吧。”张泽说道。
跟黄征交涉的这段时间,他也看过拼夕夕的融资企划,根本没有这么详细,只是一个非常笼统的概念,比如发展农村市场。
具体什么发展,往哪方面发展,里面根本连一个字都没提。
杨峰笑了笑:“也做了那么久电商,哪些市场是空白的,一看便知。”
“最多大半年,很久么?”
张泽自语,突然说道:“杨总,钱是赚不完的,如果有机会,您应该去上学。”
去年夏天,杨峰才结束高考,如果想重新返回校园,现在还有机会。
他太年轻,也太优秀,如果以后想成为某个行业的领军人物,乃至地区商界的代表人物,就不应该有这方面的缺陷。
现在已经不是二十年前那个读不起书的年代,主流舆论就是万般皆下品,惟有读书高,且不论是不是事实,但国家和社会推崇的就是这一观点。
杨峰的学历,会造成很不好的影响,尤其会影响年轻人的三观,说不定以后,还会被人拿来当成读书无用论的强力佐证。
如果他想站上更高更大的舞台,就必须补上这个缺陷,起码不能成为读书无用论的典型案例,这是一辈子无法抹除的污点。